The Experience

生成AI・エージェンティックAIの実装が企業競争力を左右する時代において、国内大手SIerとの会社対会社の戦略的アライアンスを通じて、お客様企業のAIネイティブな変革を加速させ、日本市場におけるSalesforce／Agentforceの展開を推進します。

DXという「変革のかけ声」の時代から、AIエージェントが実際に業務を遂行する「実装と価値創出」の時代へと市場は移行しました。国内SIerもまた、従来の受託開発・SI型ビジネスから、AIを活用した継続的な価値提供型のサービスビジネスへと自らを変革する局面にあります。SIer自身がAgentforceやSalesforce CRMを用いて自社の業務変革を実体験し、そのナレッジを外販ビジネスに転化することで、エンド顧客のAI活用を一段引き上げる——その変革をリードするのがこのポジションです。

Salesforceが積み重ねてきたCustomer Story、Industry SalesPlay、Methodologyを国内SIerに注入し、事業構造転換を支援することで、SIerの市場競争力を高め、エンド顧客をCustomer Successへ導き、日本企業のAI実装を加速させる、インパクトの大きなポジションです。

What You'll Actually Be Doing

• 国内Reseller・Consulting Partnerとの協業推進
• パートナーとの協業による案件創出（AI活用ユースケースの共同開発を含む）
• パートナー育成施策（Agentforceを含む最新製品群のスキルトランスファー）の企画・実施
• マーケティング施策（パートナーとの共催イベント等）の企画・実行
• Salesforce営業チーム・SE等各部門との連携
• 各種報告

You're Our Person If...

• 数字への強いこだわりと、目標達成意欲・営業マインド
• 5年以上の法人営業経験（IT業界出身歓迎）
• パートナーチャネルを活かしたエンド顧客へのSelling支援経験（エンタープライズ法人営業経験）
• AIやCRM領域・Salesforce製品群（Agentforce等の最新AIプロダクトを含む）への知識・関心
• 論理的思考力とデータ収集・分析・可視化による数値分析力を活用し、パートナーの経営層・役員とのリレーションを構築し提言するスキル
• 社内外の組織と連携するコミュニケーション力・プレゼンテーション力
• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性、新しい挑戦を楽しむマインド
• 責任感、諦めない粘り強さ、素直さ